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営業は難しい仕事です。顧客最優先で動かなくてはならず、毎月の売上目標に追われることで疲弊し「どうすれば成果が出るかわからない」と行き詰まりを感じている人も多...

商談のとき、いつも顧客とうまく雑談できないと悩む人は多いのではないでしょうか？ 雑談には正解がないため、しっかりした営業トークスクリプトが用意されている職場で...

営業職を目指す人やすでに営業に従事している人のなかには、「自分に営業が務まるだろうか」「自分の営業スタイルが決められない」と悩んでいる人もいるのではないでし...

成功率の高い営業電話のかけ方を知りたい初仕事として営業電話をかけるよう言われて困っている営業電話をかけて断られ続け、心が折れかけている 対面の営業と違って表情...

営業は、常に数字を求められる職業です。毎月のノルマを各営業スタッフに課している企業も多いでしょう。しかし、ただ数字を追うように指示するだけでは、思うような成...

営業に対する苦手意識がある営業成績が思ったように上がらない この記事に辿り着いたあなたは、営業職なのに営業が苦手で苦しんでいるのではないでしょうか。 内心で苦...

企業が継続して売上を確保するためには、既存顧客との信頼関係を構築することも大切ですが新規顧客の開拓も欠かせません。新規顧客の開拓手法は、大きく分けてアウトバ...

アポ取りは、顧客アプローチの第一関門です。まずアポイントを取らなくては、営業プロセスを先に進めることはできません。 しかし市場の競争が激化する現在、アポ取りは...

情報技術のめざましい進化は、営業の現場にも影響を与えています。顧客自身が簡単に情報を収集できるようになったことで、営業パーソンからの課題解決の提案を必要とし...

販売代理店は何をしているのか知りたい営業代行と販売代理店はどう違う？ 販売代理店という言葉は聞いたことがあっても、具体的なイメージが湧かない方も多いでしょう。...

最近の営業成績が振るわない効果的な営業スキルアップの方法を知りたい この記事に辿り着いたあなたは、営業成績を上げるためにスキルアップしたいと考えているものの、...

この10年程で営業は大きく変化しました。かつては受注にいたるまでのプロセスは、個々の営業メンバー任せで、営業リーダーや経営陣はそれぞれの売上数字だけを見ていた...