営業DX– category –

アポ取りは、顧客アプローチの第一関門です。まずアポイントを取らなくては、営業プロセスを先に進めることはできません。 しかし市場の競争が激化する現在、アポ取りは...

情報技術のめざましい進化は、営業の現場にも影響を与えています。顧客自身が簡単に情報を収集できるようになったことで、営業パーソンからの課題解決の提案を必要とし...

販売代理店は何をしているのか知りたい営業代行と販売代理店はどう違う？ 販売代理店という言葉は聞いたことがあっても、具体的なイメージが湧かない方も多いでしょう。...

最近の営業成績が振るわない効果的な営業スキルアップの方法を知りたい この記事に辿り着いたあなたは、営業成績を上げるためにスキルアップしたいと考えているものの、...

この10年程で営業は大きく変化しました。かつては受注にいたるまでのプロセスは、個々の営業メンバー任せで、営業リーダーや経営陣はそれぞれの売上数字だけを見ていた...

自社の営業力を高めるためには、マネジメントが欠かせません。ビジネス面におけるマネジメントとは、簡単に言えば「組織管理」や「組織運営」を意味しますが、単に組織...

アポ取りのコツを知りたいいつもアポ取りがうまくいかないのはなぜだろう この記事に辿り着いたあなたは、アポ取りが上手くいかずに悩んでいるのではないでしょうか。 ...

アップセルとクロスセルとはどのような手法？アップセルとクロスセルの違いを知りたい アップセル・クロスセルという単語を聞いたことがあるものの、詳細がよくわからな...

思うようにリードが獲得できないどのようなリード獲得手法があるのかわからない自社の商品に合う方法がわからない この記事に辿り着いたあなたは、売上を伸ばすための質...

テレアポの負担は、営業部門にとって悩ましい問題です。電話をかけてもまったくニーズがない場合や担当者が不在の場合も多く、営業メンバーの労力と時間が無駄になって...

成果報酬型の営業代行を活用するメリット・デメリットを知りたい成果に応じて料金が変わる成果報酬型のほうが無駄なコストを抑えられる？ 営業代行の活用を考える際に、...

思ったように営業成果が上がらないとき、メンバーのモチベーションの問題だと考えて、やたらと叱咤していませんか？問題の本質はもっと根本的なところにあるかもしれま...