弁護士は法的な規制により営業活動が難しい…
他の弁護士と差別化できず、効果的な集客方法を見つけられない…
営業のプロに集客を任せたいけれど、営業代行の利用は弁護士法で禁止されている？
2010年の弁護士の数は全国に約28,000人でしたが、2020年には42,000人を超えました。また、一時期の過払い金案件が落ち着いたこともあり、依頼件数は減少傾向。
弁護士間の競争が激化しており、案件獲得のための営業活動が欠かせない状況になっています。営業活動に自信がない方は、営業支援会社への依頼も考えるべきでしょう。
ただし、弁護士の営業活動には注意すべき点がいくつか存在します。
営業代行を使った場合、活動内容によっては、弁護士法第72条本文で禁じられている「非弁行為」に該当する可能性があるのです。
一方で、「営業研修」や「営業コンサル」として弁護士事務所をサポートしてもらうことは可能です。
| 問題がない活動 | ・営業研修や営業コンサルとしてのサポート ・顧客リストの作成（弁護士法に抵触しない形で提供される場合） ・弁護士事務所の広報活動サポート（虚偽・誇大な広告でない場合） ・弁護士のサービスについての情報提供やアポイントメントの設定依頼 ・問い合わせへのフォローアップ依頼 |
| 問題が生じる可能性のある活動 | ・成果報酬を支払う顧客紹介 ・営業代行会社が実質的な法律相談を実施 ・弁護士業務の一部を代行 ・虚偽または誤解を招く広告の作成 ・秘密保持義務に違反する情報提供の依頼 |
そのため、営業力を強化したい弁護士は、営業支援会社を活用しましょう。
弁護士向け営業代行（支援）会社には、以下のようなところがあります。
特におすすめなのが「Sales Platform」です。Sales Platformには以下の特徴があります。
- 全業界対応で過去に10,000社以上の営業実績
- AIを駆使し、データベースから最適化されたターゲットリストを数分で作成できる
- 気になる企業へシステム上から簡単にアプローチできる
- 実際の営業ノウハウはすべてドキュメントで納品されるので、自社のノウハウ蓄積・内製化にも役立つ
他の営業代行会社についても知りたい方は「弁護士向け営業代行（支援）会社5選」もご覧ください。
この記事を読むことで、集客課題の克服に一歩近づくはずです。
営業代行に関するよくある質問
Q 弁護士業界に強い営業代行会社はありますか？
A 弁護士業界では「営業代行」の利用が難しいため、「営業支援」を受けられる会社を利用することになります。弁護士向けの営業支援会社としては、例えば「Sales Platform」などが知られています。
営業活動の自動化に向けたDXツールの提供や10,000社超の支援実績から確立された新規開拓ノウハウの提供など、弁護士の集客において役立つ支援を行なってくれます。
Q 弁護士が営業代行に依頼するのは違法ですか?
A 弁護士の営業活動は、場合によっては弁護士法違反となるリスクがあります。特に気をつけるべき行動は以下の2つです。
- 成功報酬で顧客を紹介するなどの非弁提携（弁護士法第72条本文）
- 品位を損なう行為と見られる営業活動（弁護士法56条1項）
営業代行の利用は違法行為に該当する場合があるため、法令遵守に細心の注意を払わなくてはなりません。
そのため、営業代行ではなく「営業研修」や「営業コンサル」を行なってくれる営業支援会社の利用が望ましいと言えます。
弁護士向け営業代行（支援）会社おすすめ5選
弁護士に対応している営業代行（支援）会社には、以下の5社があります。
これらは、以下のポイントを踏まえて選定しています。
- 弁護士の依頼にも対応している
- 新規開拓に強みがある
- 法律違反に抵触しない
営業支援会社によって特徴や強みは異なります。自社のニーズに合う会社があるか参考にしてみてください。
Sales Platform｜DXによる営業自動化を支援
| 会社名 | 株式会社アイドマ・ホールディングス |
| 代行内容 | ・顧客リスト作成 ・インサイドセールス ・自動分析 ・SFA（リード情報の一元管理） ・MA（自動リードナーチャリング） ・リモート商談機能 ・コンサルタントによるマーケティングサポート |
| 料金体系 | 固定報酬制 |
| 公式サイトURL | https://sales-platform.jp/ |
Sales Platformは、営業代行や営業DXツールを活用した自動化を両立したサービスを提供する営業支援会社です。
弁護士法の規制が厳しい弁護士事務所にとっては、適切な営業活動を行うことは非常に難しい課題でしょう。Sales Platformでは、弁護士法に準拠しつつ、効果的な営業活動を実現する解決策を提供してくれます。
まず事前に顧客の課題を丁寧にヒアリングし、最適な営業支援方法を提案。その上で、専任の営業スタッフが営業活動を実施したり、営業DXツールを活用して自動化を図ることで、顧客自身が本来の業務に集中できる環境を整えてくれます。
営業活動に関するコンサルティングサービスも用意されているため、自社で適切に営業を行う際のノウハウ習得も可能です。
Sales Platformの事例
課題：新規営業に向けて、アウトソースするパートナーを探していた
成果：見込み客33件、他多くの資料請求を受け、新規顧客とのつながりを得ることに成功
「『Sales Platform』を導入した際の費用を月額に換算するとおおよそ新卒の初任給ほどでした。期待した年間6000件のコール数、想定を超えるアポイント数を考えると本当に導入して良かったと思います。
このクオリティは、社員を雇用しても達成できるかというとなかなか難しいと考えています。費用・人材育成の手間・体制作りなど、どの点を比較しても社員雇用よりもいいパフォーマンスを出してくれました。『Sales Platform』は信頼に値する営業活動を展開してくれる、稀有なサービスだと思います」
参照：Sales Platform
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SAMURAI LAB｜士業専門のホームページ制作に強く効率良く顧客獲得できる
| 会社名 | 株式会社アップラボ |
|---|---|
| 代行内容 | ・弁護士向けマーケティング支援 ・法律コンテンツ作成 ・ホームページ制作とSEO対策 |
| 料金体系 | ・ホームページ制作：181,500円〜 ・集客強化プラン：個別見積もり |
| 公式サイトURL | https://www.samurai-lab.jp/ |
SAMURAI LABは、士業のための営業支援サービスを提供している会社です。ホームページ制作をメインに、マーケティングや広告費をかけない集客手法などを提案してくれます。
主に、SEO対策やMEO対策を駆使し、「地域名 弁護士」で検索する見込み顧客に対して認知拡大を図るのが特徴です。
専任チームによる集客丸投げプランも用意されており、弁護士業に集中できる環境を構築可能。ビッグデータの活用と実行経験の豊富さに基づいた、心強いサポートを受けられるでしょう。
弁護士をはじめ多くの士業を支援してきた実績があり、きめ細かいサポートが期待できます。
株式会社アイランド・ブレイン｜実績豊富な営業コンサル
| 会社名 | 株式会社アイランド・ブレイン |
|---|---|
| 代行内容 | ターゲティング、初期アプローチ、見込客フォローなど |
| 料金体系 | ・営業戦略立案コンサル：200,000円 |
| 公式サイトURL | https://www.islandbrain.co.jp/eigyo-agency/ |
株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規顧客開拓支援に特化した営業代行サービスを提供しています。
営業代行以外にも、営業戦略立案などコンサルとしてのサポートも充実。新規見込客リストの作成や営業トークスクリプトの作成など、顧客獲得を支援してくれます。
株式会社アイランド・ブレインは、これまで3,500社以上の営業代行実績を積み重ねてきた実績豊富な企業です。
士業ならではの営業上の制約を熟知した専門家が、弁護士事務所の営業活動をプロの視点で徹底的にサポートし、着実な新規顧客獲得を実現してくれるでしょう。
＞＞（無料）株式会社アイランド・ブレインへのお問い合わせはこちら
株式会社DREAMJOB｜営業課題の分析と戦略立案に強い
| 会社名 | 株式会社DREAMJOB |
| 代行内容 | ・見込み客の発掘、アプローチ ・提案資料の作成、プレゼンテーション ・契約〜継続的な営業サポート |
| 料金体系 | ・導入期プラン（1ヶ月22万円） ・成長期プラン（1ヶ月22万円） ・成熟期プラン（1ヶ月55万円） ・その他オプションプラン |
| 公式サイトURL | https://www.dreamjob.co.jp |
株式会社DREAMJOBでは、経験豊富な営業コンサルタントが客観的な視点から営業課題を分析し、最適な戦略を立案してくれます。
見込み客の発掘から提案、継続的なサポートまで、士業の方々が専門的な仕事に集中できるよう細かな部分まで支援してくれます。
弁護士の方々は自身の強みである法務面での業務に専念することができ、結果的に売上の最大化につなげることができるでしょう。
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リック・トラスト株式会社｜弁護士の営業活動をサポートする専門家集団
| 会社名 | リック・トラスト株式会社 |
|---|---|
| 代行内容 | ・ホームページ制作 ・営業チラシ/資料の制作 ・顧客紹介（年間訪問、記帳関連、税務相談、申告、財務コンサルティングなど） |
| 料金体系 | ・ホームページ制作：1ページ 50,000円～ ・営業チラシ制作：1ページ 50,000円～ ・営業資料/会社概要パンフレット制作：1ページ 30,000円～ ・名刺・封筒制作：1ページ 10,000円～ |
| 公式サイトURL | https://rihctrust.co.jp/ |
リック・トラスト株式会社は、営業活動をあらゆる面からサポートする営業支援会社です。
弁護士は積極的な営業活動が制限されるため、待ちの姿勢を守りつつ、認知拡大や顧客に刺さるPRを行うこと重要になります。
リック・トラストはこうした弁護士の課題を理解し、さまざまな支援サービスを提供しています。
ホームページ制作やチラシ、名刺・封筒などの制作から、顧客獲得のための営業支援まで、弁護士の営業活動を包括的にサポートしてくれ流のが特徴です。
料金体系も明確で、質の高いサービスを低コストで利用できると好評。弁護士の業務に専念しつつ、効果的な営業活動を行いたいという方に最適な選択肢でしょう。
＞＞（無料）リック・トラスト株式会社へのお問い合わせはこちら
弁護士向け営業代行（支援）会社の選び方
弁護士が営業支援会社を選ぶポイントは、以下のとおりです。
営業支援サービスは数多くありますが、それぞれ対応範囲や料金体系は異なります。選び方を把握して、失敗を避けましょう。
支援内容と質
弁護士業界向けの営業代行（支援）会社を選ぶ際は、まず支援内容と質を確認することが重要です。
弁護士は、法律家としての高い品位を保つことが求められます。そのため、品格を損なうような営業活動は避けなければなりません。
営業支援会社には、弁護士法に基づいた適切な営業マナーと専門知識を有していることを見極める必要があります。
飛び込み営業や過剰な勧誘などを提案してこないかを確認しましょう。
また、定期的な報告やフォロー体制が整備されているかをチェックすることも重要。連携を密に取れる会社を選ぶことで、自社の品格を損なわずに集客につなげることができるでしょう。
違法性がないこと
弁護士業界の営業においては、非弁提携や品位のなさが問題となります。
報酬を支払うことで顧客の紹介を受けるなどの違法行為は禁止されているため、そうした成果報酬型の営業代行は避けなければなりません。
代わりに、コンサルティング形式での営業支援や、システム管理費などの形態を取るところが望ましいでしょう。
弁護士業界における営業活動の制限を理解し、法令遵守の観点から営業支援会社を選定することが不可欠。また、営業支援会社からの提案内容が弁護士法に抵触しないどうかを、弁護士自身が注意深く精査してください。
必要であれば弁護士会や専門家に確認することも重要です。
料金体系と費用対効果
営業代行サービスには、様々な料金体系が用意されています。初期費用制や月額費用制など、自社に合った形態を選ぶ必要があります。
営業代行の費用対効果も重要です。単に安い料金設定だけでなく、自社の営業力強化や受注数の増加につながるかどうかを確認しましょう。
「Sales Platform」なら、営業人材による顧客獲得支援からツールによる受注管理や改善提案まで、営業活動のフルサポートを受けられます。
自動化と業務の生産性向上を同時に実現できて高い費用対効果を感じられるため、ぜひ検討してみてください。
＞＞（無料）Sales Platformへのお問い合わせはこちら
営業代行を最大限に活用する方法！失敗しないコツを解説
営業代行に依頼するなら、効果を最大化したいですよね。営業代行を活用するコツは以下の3つです。
本章を参考にして、より効果的な営業代行の活用方法を学んでおきましょう。
評判を落とさないように綿密な打ち合わせをする
弁護士業界では、品格を損なうような営業活動は絶対にNGです。
営業代行会社に業務を委託する際は、事前に綿密な打ち合わせを行い、弁護士法に沿った適切な営業活動を行うことを確認しましょう。
例えば、飛び込み営業や過剰な顧客勧誘など、品位を失いかねない行為は避ける必要があります。
また、営業代行会社側にも弁護士業界の専門知識と、的確なマナーが備わっていることを確認しましょう。
自社の評判を守りながら、確実に集客につなげられるよう、綿密な打ち合わせが不可欠です。
任せっぱなしにせず、担当者に進捗を共有してもらう
営業代行を活用する際は、業務を任せっぱなしにせず、常に進捗状況を確認する必要があります。
営業代行会社の担当者と定期的に連絡を取り、成果や課題点を共有してもらいましょう。
弁護士業界では、法令遵守はもちろん、クライアントへのサービス品質も重要です。進捗状況を把握し、必要に応じて指示を出すことで、最適な営業活動を行うことができます。
契約の状況にあわせて依頼の度合いを調整する
営業支援会社を活用する際は、契約の状況に合わせて依頼の度合いを調整しましょう。
代行を活用するメリットは、人員を抱えず、必要なときにだけ利用できるところにあります。
依頼状況に応じて営業代行の頻度や内容を変更することで、費用対効果を最大化できるでしょう。
キャパシティ以上に集客をしても、対応の質が下がってしまうだけです。集客したい人数の目安を伝えながら、最適な依頼度合いを見極めてください。
どの企業が良いか迷う場合は「Sales Platform」がおすすめです。
精度の高いマーケティングで契約可能性の高い見込み客と繋げてくれるので、営業活動をまとめて委託できますよ。
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まとめ｜弁護士の集客は営業支援会社へ依頼しよう
本記事では、弁護士向けに営業代行（支援）会社の選び方やおすすめのサービスを紹介しました。
弁護士が営業代行を活用する際は、法令を遵守した上で業界での営業ノウハウと実績が豊富な会社を選ぶことが重要です。
もう一度おすすめの支援会社を確認したい方は「弁護士向けおすすめ営業代行会社」チェックしてみてください。
どの企業が良いか迷う場合は「Sales Platform」がおすすめです。精度の高いマーケティングで契約可能性の高い見込み客と繋げてくれるので、営業活動をまとめて委託できます。
同社を基準にほかの営業代行と比較してみるのが良いでしょう。興味のある方はぜひ無料の資料を請求をしてみてください。
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弁護士業界に強い営業代行についてのよくある質問
- 弁護士業界に強い営業代行会社はどこですか？
-
弁護士業界では「営業代行」の利用が難しいため、「営業支援」を受けられる会社を利用することになります。弁護士向けの営業支援会社としては、例えば「Sales Platform」などが知られています。
営業活動の自動化に向けたDXツールの提供や10,000社超の支援実績から確立された新規開拓ノウハウの提供など、弁護士の集客において役立つ支援を行なってくれます。
- 弁護士が営業代行に依頼するのは違法ですか？
-
弁護士の営業活動は、場合によっては弁護士法違反となるリスクがあります。特に気をつけるべき行動は以下の2つです。
- 成功報酬で顧客を紹介するなどの非弁提携（弁護士法第72条本文）
- 品位を損なう行為と見られる営業活動（弁護士法56条1項）
営業代行の利用は、営業代行会社の非弁行為を助長する可能性があるため、難しいと考えた方が良いでしょう。
そのため、営業代行ではなく「営業研修」や「営業コンサル」を行なってくれる営業支援会社の利用が望ましいと言えます。
