「特定技能外国人が活躍できる企業を見つけたいが営業に手が回らない」
「効率よく営業活動を進めたい」
特定技能外国人が活躍できる企業探しに悩んでいるのであれば「営業代行比較ナビ」を活用し、自社に合うサービスを探すのがおすすめです。「営業代行比較ナビ」は、業界別に営業代行サービスを比較できるからです。
外国人材領域であれば、ビザやJLPT（日本語能力試験）への知見があるサービスを使うと、効率的に営業ができるでしょう。業界により営業手法が異なるため、専門性は重要です。
専門知識のある営業代行サービスを比較できる「営業代行比較ナビ」なら、特定技能外国人が活躍できる場をスピーディーに探せます。
なおすぐに具体的な営業代行サービスを知りたい方は「特定技能外国人の紹介に強い営業代行サービスのおすすめ3選」をご確認ください。
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特定技能とは外国人労働者制度のひとつ
2019年4月から導入されている「特定技能」は、国内人材の確保が難しい産業分野に、一定の専門性や技能を持つ外国人を受け入れる制度です。
在留資格を兼ねているため、外国人が日本に在留するには、地方出入国在留管理官署による在留資格の認定が必要です。特定技能には、以下の2種類があります。
| 技能 | 概要 | 日本語レベル | 登録支援機関による支援 |
|---|---|---|---|
| 特定技能1号 | 特定産業分野で一定の知識や経験を求められる業務に従事する外国人向け | 生活や業務に必要な日本語力を試験で確認（技能実習2号を修了した場合は免除） | 対象 |
| 特定技能2号 | 特定産業分野で熟練した技能を求められる業務に従事する外国人向け | 試験での確認はなし | 対象外 |
特定技能1号よりも2号のほうが、より高い技術や日本語力を持つと判断されます。受入れ機関や登録支援機関による支援対象は、1号のみです。
即戦力となる特定技能外国人の受け入れは、人材不足の解消に役立ちます。また自身のスキルを活かそうと志を高く持つ人材との協働や異文化交流は、職場の活性化にもつながるでしょう。
特定技能外国人を支援する企業が営業代行に依頼するメリット3選
特定技能外国人を支援する企業が営業代行に依頼するメリットは、3つあります。
営業代行への依頼を迷っている場合は、3つのメリットで自社の悩みを解決できるかを考えながらご検討ください。
コア業務に集中できる
営業を代行会社に依頼すれば人手不足が解消されるため、自社の社員はコア業務に集中できます。コア業務とは、営業戦略の立案やサービスの設計・開発などです。
また特定技能外国人の受入れ機関には、以下の義務があります。
- 外国人と結んだ雇用契約の確実な履行
- 外国人支援の適切な実施
- 出入国在留管理庁への各種届出
義務を果たせない場合は、外国人を受け入れられなくなったり、出入国在留管理庁から指導や改善命令などを受けたりします。
外国人の受け入れができなくなれば、事業の継続が難しくなる可能性もあるでしょう。そのため、外国人の労働環境の整備や事務手続きは必須業務です。
営業を代行会社に依頼すれば自社の社員のリソースに余裕が生まれ、コア業務や必須業務に集中できます。
人員不足を解消できる
営業に割くリソースを減らせるため、人員不足の解消につながります。教育コストもかからず、社員が辞めるリスクもありません。
通常、人員不足の解消には新たな人材の確保が必要ですが、社員の教育には時間とお金の投資が必要です。また教育したからといって、必ずしも長期的に働いてくれるわけではありません。人を雇う以上、教育コストと雇用のリスクがつきまといます。
営業代行に依頼すれば、コストやリスクを最小限におさえ、効率的に営業活動を進められます。さらに社員の負荷軽減や残業削減も可能です。
人員不足が解消され負担の少ない働き方ができる会社は、ワークライフバランスが整います。結果的に、会社の評価も社員のモチベーションも上がるでしょう。
成果に期待できる
営業代行は営業のプロのため、期待する成果が出せる可能性が高いと言えます。
現状、営業の成果が伸び悩んでいるのであれば、なにかしら対応が必要です。自社だけでできることには限界があり、外部の意見を聞くのはひとつの打開策になるでしょう。
営業代行のなかには、営業戦略や目標設定などを支援してくれるサービスもあります。営業プロセスから根本的に見直して成果を出したい場合は、一気通貫で対応可能なサービスを選ぶのがおすすめです。
「Valueate! Global Sales」はすべての営業プロセスに対応してくれるため、営業戦略から見直したい場合は検討すると良いでしょう。
なお営業代行会社を選ぶ際はポイントをおさえる必要があります。「営業代行会社を選ぶ3つのポイント」を参考にしてみてください。
特定技能外国人の紹介に強い営業代行サービスのおすすめ3選
特定技能外国人の紹介に強い営業代行サービスは、以下の3つです。
自社の求める支援をしてくれるサービスを選びましょう。
外国人ジョブゲッター
| 特徴 | ・外国人業界初の営業代行サービスである ・最新の外国人領域の情報をキャッチアップしている ・各国の文化や宗教を把握している |
|---|---|
| 公式サイト | https://global-sales-partners.com/lp/ |
「外国人ジョブゲッター」は、業界初の外国人特化型の営業代行サービスです。運営元の会社はB to Bに特化した営業代行サービスを提供しています。
「国籍関係なく日本で働きたいと思える世の中を作る」を経営理念に掲げており、外国人の活躍をサポートしてくれる心強いサービスです。営業リソースが不足している企業に対して、1ヶ月で以下の実績をあげました。
- 稼働時間：400時間
- コール数：約5,000コール
- アポ獲得：90件
- 紹介営業獲得：25件
過去の実績やノウハウを活かして、外国人領域に知見のある人材が営業代行をしてくれます。
B to Bに特化した営業代行サービスの実績があり、外国人領域に詳しいサービスの支援を受けたい企業におすすめです。
＞＞ 業界初の外国人特化型の営業代行「外国人ジョブゲッター」に相談する
Valueate! Global Sales
| 特徴 | ・AIでデータ分析をしている ・すべての営業プロセスを支援できる ・外国人材領域の業界経験者をプロジェクトマネージャーとしてアサインする |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.valueate.jp/specializedinforeignhumanresources |
「Valueate! Global Sale」は、外国人材領域に特化したコンサルティング型の営業代行サービスです。すべての営業プロセスを支援対象としており、対応内容の具体例は以下のとおりです。
- 戦略・目標設定
- テレアポ
- 定期コール
- 訪問商談対応
AIを活用した営業プロセスの可視化と分析だけでなく、理想の対応のレコメンドや商談の成功パターンの解析なども行ってくれます。
商談の結果はAIが文章化してくれるため、スタッフの能力による情報差もありません。安心してサポートを依頼できるでしょう。
自社の営業体制を見直し、営業プロセスを一気通貫で支援してほしい企業におすすめです。
＞＞ 「Valueate! Global Sales」ですべての営業プロセスの支援を受ける
カイタク
| 特徴 | ・専任のプロジェクトマネージャーをアサインしてくれる ・各在留資格や制度に詳しいメンバーが支援してくれる ・週次もしくは月次での定例ミーティングを実施してくれる |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.kaitaku.site/ |
「カイタク」は豊富な実績を持つ外国人材に特化した営業サービスです。中小企業から上場企業まで支援実績があり、具体的には以下の企業を支援しています。
- 株式会社アルバイトタイムズ
- 株式会社グリーンオーシャン
特定技能や技能講習などの知識をナレッジ化し、現場で実施しています。営業代行だけでなく、営業組織やインサイドセールスの体制構築の支援も可能です。
アポイント獲得から商談代行まで対応してくれるため、自社の社員をコア業務に集中させられるでしょう。
専任のプロジェクトマネージャーのもと、営業を効率的にすすめたい企業におすすめです。
営業代行会社を選ぶ3つのポイント
営業代行会社を選ぶポイントは、以下の3つです。
ポイントをおさえて、自社に合う営業代行会社を選びましょう。
特定技能外国人の営業代行の実績があるか
特定技能外国人の営業代行の実績があるかを確認しましょう。外国人材領域に詳しくない営業代行会社の場合、成果を出せない可能性があります。
ビザやJLPT（日本語能力試験）の知識を持つ人が在籍していると心強いです。会社のホームページから実績を確認したり実際にヒアリングしてみたりするのがおすすめです。
特定技能外国人の営業代行実績があれば、蓄積したノウハウを活かした支援をしてもらえるため、納得できる成果を出せるでしょう。
費用に見合う結果が期待できるか
費用を支払って支援を受けるため、結果を期待できるかを確認しましょう。
実際に依頼しなければ定量的な成果はわかりませんが、会社のホームページや提案資料は、ひとつの判断材料です。とくに提案資料は「自社の要望に合うか」「目標までのプロセスは明確か」などを確認すると良いでしょう。
営業代行の具体的な施策はもちろん、自社も積極的に取り組むためには、納得できる根拠があるのかも重要です。費用と施策を突き合わせながら検討してみてください。
費用は、自社に見合う報酬形態を選ぶのも大切です。報酬形態の具体例は「営業代行にかかる費用相場は？料金体系や特徴を営業の上場会社が解説」をご確認ください。
担当者と相性が合うか
営業成果は、すぐに出ないケースも存在します。長期的な信頼関係を築いていく必要があるため、担当者と相性が合うかを確認しましょう。実際に会ったり打ち合わせをしたりすれば、人柄や態度などがわかります。
自社のニーズに合うサービスを提案してくれるかも重要です。自社のニーズに合わず、自分に都合の良い提案をしてくる担当者は避けるべきです。
また実際に営業代行を担当するスタッフが、クライアントの前に立つこともあります。クライアントからの印象=自社の評価であるため、作業の質やスタッフの雰囲気も担当者からヒアリングしておくと良いでしょう。
まとめ｜特定技能外国人の紹介には営業代行を活用しよう！
特定技能外国人の紹介には、営業代行を活用するのがおすすめです。効率的に営業するには、外国人材に特化したサービスを利用すると良いでしょう。
具体的な営業代行サービスを知りたい方は「特定技能外国人の紹介に強い営業代行サービスのおすすめ3選」をご確認ください。
複数の営業代行サービスがあるため、どのサービスを選ぶべきか迷う場合は「営業代行比較ナビ」の活用がおすすめです。
業界により営業手法が異なるため、成果を出すには専門性が重要です。「営業代行比較ナビ」は、業界別の専門性を持つ営業代行サービスを分類しているため、外国人材に詳しいサービスを紹介してもらえます。
特定技能外国人の紹介に詳しい営業代行サービスを探している方は、まずは「営業代行比較ナビ」への相談を検討してはいかがでしょうか。
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特定技能外国人に関するよくある質問
- 特定技能外国人が活躍できる業界は？
-
特定技能外国人を受け入れている分野は12種類あり、具体例は以下のとおりです。
- 介護
- 建設
- 農業
- 航空
詳しくは「特定技能 ガイドブック」で紹介されています。
- 営業代行の費用相場は？
-
営業代行の報酬形態と相場は以下のとおりです。「営業代行にかかる費用相場は？料金体系や特徴を営業の上場会社が解説」で紹介しているため、ご覧ください。
- 固定報酬型：50～70万円
- 複合型（基本給+歩合制）：25～50万円の固定費＋成果報酬
- 完全成果報酬型：1件あたり1万5千円〜
自社の課題や求めるサービス内容により、採るべき報酬形態が異なります。自社に最適な営業代行サービスを知りたい場合は「営業代行比較ナビ」の活用がおすすめです。
