「営業コンサルのメリットは？」
「自社に合う営業コンサル会社を知りたい」
営業コンサル会社を探しているのであれば「営業代行比較ナビ」を活用して、自社に最適な会社を探すのがおすすめです。営業コンサルの支援範囲は広く、会社によってサポートできる内容が異なるからです。
営業コンサルを活用すると、生産性が向上したり作業の属人化を防げたりするメリットがあります。しかし自社に合う会社を選べなければ、費用に見合った成果は出にくいでしょう。
そのため相場や専門性をふまえて最適な営業代行会社を紹介してくれる「営業代行比較ナビ」を活用して、客観的なアドバイスをもらうのがポイントです。
なお営業コンサルだけでなく営業ツールの提供や実行支援のサポートを受けたい方には「Sales Platform」の併用もおすすめです。
そのほかの営業コンサルサービス・会社をすぐに知りたい方は「営業コンサルサービス・会社のおすすめ6選」をご確認ください。
＞＞ 「営業代行比較ナビ」で自社に合う営業コンサル会社を探す（無料）
営業コンサルとは営業活動の成果向上を目指すためのサービス
営業コンサルとは、営業における課題の分析やプロセスなどを見直し、戦略的に成果の向上を目指す総合的なコンサルティングサービスを指します。具体的な支援内容は、以下のとおりです。
- 市場調査や分析
- 営業戦略の考案
- 営業プロセスの見直しや効率化
- コスト削減方法の提案
- 営業ツールの提供
- 営業担当者へのトレーニングの提供
営業のノウハウやスキルの提供だけでなく、ビジネス全体を見ながら営業の最適化や戦略の立案などもサポートしてくれます。ツールやトレーニングをとおして、社員の営業スキルの底上げも可能です。
営業コンサルに依頼するメリット3選
営業コンサルに依頼するメリットは、以下の3つです。
自社の営業活動に不安があったり成果をさらに向上させたりしたい方は、営業コンサルへの依頼を検討してみましょう。
生産性が向上する
営業コンサルに依頼すれば、営業プロセスの見直しや新たなツールの導入により、むだな作業の削減や既存業務の効率化が図れます。生産性を向上させられるため、結果的に人員不足の解消やコスト削減が可能です。
生産性が上がれば一人あたりの作業負荷や残業が減り、社員のモチベーションアップも期待できます。社員が意欲的に働ける会社であれば、離職率の低下や会社の評判も良くなるでしょう。
生産性の向上は単に作業効率が上がるだけでなく、社員の労働環境の改善やモチベーションの向上にもつながります。
作業の属人化を防げる
営業は個人で活動する時間も多く、各自の作業内容を共有しづらい点がネックです。そこでコンサルに依頼して営業プロセスの見直しやツール導入で情報共有ができれば、作業の属人化のリスクを低下させられます。
たとえば引き継ぎができていないと、担当者の休暇中に問い合わせが来た場合「◯◯さんしか知らない」という状況になりがちです。円滑に仕事を進められないどころか、クライアントに迷惑をかける可能性があります。
営業プロセスの見直しやツールの導入により、チーム全体で情報共有ができれば、チーム力アップにつながるでしょう。属人化を防げれば、万が一担当者が辞めたり長期休暇に入ったりしても、クライアントに迷惑をかけずに事業を継続できます。
自社にないノウハウやスキルを得られる
新しいノウハウやスキルを得られるため、自社の営業力を向上させられます。ノウハウやスキルがあれば、一時的ではなく長期的な成果にもつながるでしょう。
自社の社員を教育するには時間がかかりますが、営業コンサルに依頼すればすぐにノウハウやスキルの取得が可能です。現場での社員教育は、少なからず教える側に負担がかかります。思うように仕事を進められなければ、ストレスも増えるでしょう。
効率良くノウハウやスキルを得られれば、業務担当者が円滑に作業を進められるだけでなく、チームの雰囲気が良くなる効果も期待できます。
営業コンサルを選ぶ3つのポイント
営業コンサルの選び方のポイントは、以下の3つです。
自社に合う会社を選んで、営業成果の向上を目指しましょう。
自社と同業種の実績があるか
業種により営業のコツや方針などが異なるため、自社と同業種の実績があるかを確認しましょう。営業コンサルの実績は豊富でも、得意とする業種が違えば成果が出せない可能性があるからです。
具体的には公式サイトからプロジェクト実績を調べたり、担当者にヒアリングしたりすると良いでしょう。
営業コンサルは資格がなくてもできる仕事のため、経験がなかったり浅かったりする企業も存在します。実績が少ない場合期待通りの動きをしてもらえず、費用に見合った結果が出せないリスクもあります。
豊富な実績=蓄積してきたノウハウやスキルが多くあるといえるため、安心して任せるための判断材料として有効です。
自社のニーズと支援内容が合っているか
依頼するコンサルタントが自社が求める支援をしてくれるのかを確認しましょう。ニーズに合うサービスを利用しなければ、意味がありません。
具体的に自社が抱える悩みや課題を説明し「どのようなサポートをしてくれるのか」「どのような結果を期待できるのか」を聞き出せると安心です。
たとえば「ツールを提供してほしい」と「新規顧客の獲得を目指したい」では、支援方法が異なります。新規顧客の獲得を目指したいのであれば、ツールの導入ではなくそもそもの営業プロセスの見直しが必要なケースがあるからです。
自社のニーズに合う支援をしてもらえない場合は、お互いが納得しながら改善活動を進められず、目指す成果を出すのは難しいといえます。
担当者との相性が良いか
担当者とのコミュニケーションのとりやすさや人柄などを見て、自社と相性が合うのかを確認しましょう。
また担当者が自社の業種のコンサル経験があるのかを確認するのも重要です。対面で打ち合わせをしたり世間話をしたりすれば、人となりもわかるでしょう。
営業コンサルは成果がすぐに出るものではありません。担当者とは長い付き合いになるため、信用できる人に任せるのがポイントです。
少しでも違和感を覚えたら「この会社に任せて良いのか」を改めて考え直すと良いでしょう。別会社のコンサルタント会社を検討するのも一案です。
営業活動の改善はコンサルタント任せにするのではなく、自社の担当者も積極的に参加する必要があります。そのため担当者と相性が良くない場合は思うように動けず、十分な成果が出せないでしょう。
営業コンサルサービス・会社のおすすめ6選
営業コンサルサービス・会社のおすすめは、以下の6社です。
自社が希望する支援の範囲をふまえて判断しましょう。
Sales Platform
| 特徴 | ・リストの自動生成で受注確度の高い企業にすぐに営業できる ・マーケティングの戦略から実行までをサポートしてくれる ・正社員を1名雇うのにかかる費用の約半分で導入できる |
|---|---|
| 公式サイト | https://sales-platform.jp/ |
「Sales Platform」は、営業支援会社が提供する営業ツール・コンサルティングサービスです。自社の営業課題に寄り添うコンサルティングだけでなく、営業ツールの提供と実行支援までをサポートしてくれます。
具体的には以下の実績をはじめ、さまざまな業界での営業支援実績があるため、希望に合ったサービスを提供してくれるでしょう。
- 数社から40社以上の新規顧客開拓を達成
- リード取得率の6%アップと200万円以上の売上アップ
企業リストの自動生成で作業の効率化をはかれるほか、採用や教育にコストがかからず、雇用のリスクがない点もメリットです。
＞＞ 「Sales Platform」で効率的な営業を実現する
プロセルフォームセリング
| 特徴 | ・自社の商材の特徴や強みをアピールした文面を作成できる ・フォーム送信後に専任のスタッフによる追加架電が3回までできる ・従量課金制で1通から送信できる |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.prosell-traction.com/lp/ |
「プロセルフォームセリング」は、営業コンサルタント会社が提供するフォーム営業のツールです。フォーム営業は問い合わせフォームから接触する営業手法で、短期間に多くの企業にアプローチできます。
月の目標アポイント数を上回る件数の獲得に成功した実績があり、具体的な対応内容例は以下のとおりです。
- 自社と相性の良い業界のリストアップ
- 相性の合う業界のトレンドと商材の特徴をアピールしたフォーム文面の作成と送信
- 追加架電の実施
契約からアプローチ開始まで約1週間、アプローチ開始から商談獲得まで最短で約1〜2週間と、スピーディーな対応をしてくれます。
＞＞ 「プロセルフォームセリング」で短期的なアプローチを実現する
顧客開拓メソッド
| 特徴 | ・現在進行形で支援しているプロジェクトのセールスデータを提供してくれる ・営業を断った企業に訪問し買わなかった理由のヒアリング結果をベースに資料を作成している ・時代に合わせて常にデータがアップデートされている |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.eigyoh.com/about/method |
「顧客開拓メソッド」は営業支援会社が提供する、営業手法をノウハウ化した独自資料です。12,000プロダクト、25万人の営業パーソンの支援実績を活かしたデータを提供してくれます。
受失注分析や商談の音声解析などがデータ化されており、より成功率の高い営業手法がわかります。20年以上前から蓄積してきたお客様が「買わなかった理由」のヒアリング結果をもとに「どうすれば買ってもらえるか」を解説している点も強みです。
営業パーソンの顧客開拓の原理原則が詰まっているため、応用すれば誰でもどこでも通用するスキルを身につけられるでしょう。
＞＞ 「顧客開拓メソッド」でリアルタイムのデータを活かした営業資料を入手する
株式会社リブ・コンサルティング
| 特徴 | ・年間400件を超えるプロジェクトの実績がある ・営業課題に詳しい各業界のトップ営業で体制を組んでいる ・成果を出すポイントを体系化し独自の営業ノウハウを持っている |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.libcon.co.jp/ |
「株式会社リブ・コンサルティング」は、営業戦略から実行までのサポートを提供してくれます。またグループ会社による営業代行サポートも人気です。
一般的に営業で抱える課題のフェーズは、以下の3つと言われています。
- 事業戦略
- 営業戦略
- 仕組み
株式会社リブ・コンサルティングでは、各フェーズにおけるサービスを提供しているため、一貫したサポートを受けられる点が魅力です。
多くのプロジェクトの実績と顧客心理に基づく独自の営業ノウハウは、書籍としても発行されており、実力はお墨付きと言えます。
＞＞ 「株式会社リブ・コンサルティング」で一貫した営業支援を受ける
インプレックス アンド カンパニー株式会社
| 特徴 | ・400社、2,000の営業コンサルの実績がある ・OJT型の営業トレーニングを実施してくれる ・コンサルタントが営業マネージャーとしてマネジメントをしてくれる |
|---|---|
| 公式サイト | https://sales-dev.jp/ |
「インプレックス アンド カンパニー株式会社」は、営業代行や人材教育なども支援してくれます。理論や理屈で片づけるのではなく、コンサルタントが営業に深く入り込むハンズオン型の営業コンサルを提供するのが特徴です。
営業生産性の低下の原因を以下の2つと定義し、ハンズオン型のコンサルティングをとおして生産性の向上を目指します。
- 営業プロセスが適切に管理できていない
- マネジメントが機能していない
そのため自社の社員の実力に不安があっても、安心して任せられるでしょう。
また営業トレーニングも提供しているため、社員のスキルアップも期待できます。
＞＞ 「インプレックス アンド カンパニー株式会」からハンズオン型の営業コンサルを受ける
株式会社ウィングパートナーズ
| 特徴 | ・若手営業マン（新入社員〜3年目）に特化している ・代表はトヨタ営業成績全社No.1の実績がある ・オーダーメイドの研修・コンサルを受けられる |
|---|---|
| 公式サイト | https://wing-p.com/ |
「株式会社ウィングパートナーズ」は、営業研修とコンサルティングを提供しています。
代表は、トヨタディーラー営業職時代に営業成績で全社No.1を獲得した実績があり、実体験をもとにした支援が魅力です。
具体的な業界実績は以下のとおりですが、ほかにもさまざまな業界で支援をしています。
- 不動産業
- Webコンサルティング会社
- 保険代理店
- 海外チョコレートブランド
また若手営業マンの育成に力を入れており、以下の3つを用いた営業スタイルの確立に力を入れている点も特徴です。
- 聞く力（コミュニケーション能力）
- 考える力（思考力）
- 動く力（モチベーション）
営業戦略の質や売上の向上はもちろん、次世代をになう若手の育成も実現できるでしょう。
＞＞ 「株式会社ウィングパートナーズ」で若手営業マンを育成する
まとめ｜営業コンサルを有効活用して自社の成果を向上させよう
一言で「営業コンサル」といっても、支援の幅はさまざまです。おすすめの営業コンサルのサービスや会社を知りたい方はもう一度「営業コンサルサービス・会社のおすすめ6選」をご確認ください。
どの営業コンサル会社に頼むべきかがわからない方は「営業代行比較ナビ」の活用がおすすめです。「営業代行比較ナビ」では、営業代行の相場や専門性をふまえて最適な会社を紹介してくれます。
自社に合う営業コンサル会社を自分で調べると、時間がかかり非効率です。営業代行比較ナビを使えば効率的に調べられるほか、客観的な視点でアドバイスをもらえるメリットもあります。
営業コンサル会社を探しているのであれば、利用を検討してはいかがでしょうか。
＞＞ 「営業代行比較ナビ」で自社に合う営業コンサル会社を探す（無料）
営業コンサルに関するよくある質問
- 営業コンサルと営業代行の違いは？
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支援領域の広さです。営業代行はアポイント獲得やクロージングなどが支援対象ですが、営業コンサルは組織の戦略やマーケティングなども含んでいます。
営業代行会社のなかには、営業戦略の提案や組織改善などを提供しているところもあります。「Sales Platform」は営業コンサルだけでなく、マーケティング戦略の立案や実行を含めたサポートが可能です。
なお営業コンサル以外にもおすすめの営業代行会社を知りたい方は「【最新】営業代行会社おすすめ5社を徹底比較！選び方をわかりやすく解説」もご確認ください。
- 営業コンサルの料金体系は？
-
大きく以下の4種類があります。
- アドバイザリー契約（顧問契約）
- 時間契約
- プロジェクト契約
- 成果契約
もっとも一般的なのは、定額制のアドバイザリー契約です。営業代行もあわせてサービス提供している会社では、成果契約を選べる場合もあります。
営業代行の費用相場は「営業代行にかかる費用相場は？料金体系や特徴を営業の上場会社が解説」からご確認いただけます。
