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営業DX
アウトバウンド営業のメリット・デメリットは?成功のコツも徹底解説
企業が継続して売上を確保するためには、既存顧客との信頼関係を構築することも大切ですが新規顧客の開拓も欠かせません。新規顧客の開拓手法は、大きく分けてアウトバ... -
営業DX
法人営業アポ取りのコツ!【飛び込み・電話・メール別に解説】
アポ取りは、顧客アプローチの第一関門です。まずアポイントを取らなくては、営業プロセスを先に進めることはできません。 しかし市場の競争が激化する現在、アポ取りは... -
営業DX
インサイト営業で価格競争から抜け出そう!メリットを徹底解説
情報技術のめざましい進化は、営業の現場にも影響を与えています。顧客自身が簡単に情報を収集できるようになったことで、営業パーソンからの課題解決の提案を必要とし... -
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販売代理店とは?営業代行との違いやメリット・デメリットを解説
「事業を拡大したいが人的リソースが足りない」と悩む企業は多くあります。そのようなときに活用できるのが、販売代理店と営業代行です。しかし、初めてだとどのような... -
営業DX
今日から実践!営業スキルアップ|営業に活きる5つのスキルを磨こう
営業は企業の事業継続・拡大において重要な要素です。「営業力を上げたい」「営業部門を強化したい」と悩みを持つ企業や個人は多いのではないでしょうか。 しかし、漠然... -
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営業プロセスの見直しで売上UP!最適化のポイントを徹底解説
この10年程で営業は大きく変化しました。かつては受注にいたるまでのプロセスは、個々の営業メンバー任せで、営業リーダーや経営陣はそれぞれの売上数字だけを見ていた... -
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営業マネジメントの役割とは?必要なスキルや成功ポイントを詳しく解説
自社の営業力を高めるためには、マネジメントが欠かせません。ビジネス面におけるマネジメントとは、簡単に言えば「組織管理」や「組織運営」を意味しますが、単に組織... -
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営業のアポ取りがうまくいかない原因とは?成功のコツを解説
アポ取りは営業の大事なスタートライン。1件でも多く商談のチャンスを増やそうとする意気込みが大切です。今回はアポイント獲得のコツを紹介します。 なお、アポ取りに... -
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アップセル・クロスセルとは?特徴と種類を詳しく解説
アップセル・クロスセルという単語を聞いたことがある人も多いでしょう。2つとも、顧客一人あたりの単価を向上させるための営業手法です。売上をアップさせるために重... -
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BtoBにおけるリード獲得の重要性とは?具体的な方法とポイントも解説
思うようにリードが獲得できないどのようなリード獲得手法があるのかわからない自社の商品に合う方法がわからない この記事に辿り着いたあなたは、売上を伸ばすための質... -
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成果報酬型テレアポ代行のメリットは?有効活用のポイントも解説
テレアポの負担は、営業部門にとって悩ましい問題です。電話をかけてもまったくニーズがない場合や担当者が不在の場合も多く、営業メンバーの労力と時間が無駄になって... -
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成果報酬型の営業代行を活用するメリットとデメリットを解説!相場も
「事業を拡大したいけど、営業人材が足りない」「アポイント獲得業務だけ外部に依頼したい」「なるべくコストを抑えて売上をアップさせたい」 上記のような悩みを解決す...