士業の営業に強いおすすめ営業代行会社を知りたい
新規クライアントを獲得する方法がわからなくて困っている
この記事に辿り着いたあなたは、普通の営業代行ではなく、士業に強い営業代行を探したいと思っているでしょう。
営業代行は多忙な中で顧客を増やしたいと考える先生方にとって、効率的に良い案件を探してきてくれる心強いパートナーになり得ます。
本記事では、士業に強い営業代行会社・サービス4選や選び方を紹介します。営業が苦手な士業の方々を支える営業代行会社を見つけたいなら、ぜひ最後までご覧ください。
ちなみに今回紹介するサービスの中で最もおすすめなのは、営業を丸ごとお任せできる「Sales Platform」です。営業のプロのサポートを受けつつ、画期的な営業ツールで無駄な業務を圧縮できます。
Sales Platformを導入すれば、最も時間を割くべき案件に集中できるようになります。気になる方は以下のリンクより詳細を確認してみましょう。
この記事の要約・まとめ
Q 士業に強いおすすめ営業代行会社を知りたい
A 本記事でおすすめしている営業代行会社・サービスは次の4つです。
| 企業 サービス名 | 特徴 |
|---|---|
| Sales Platform | ・FAXや郵送DMなど相手のスケジュールに合わせた士業向けの営業を展開 ・営業支援ツールと営業代行がセットになったサービス ・見込み顧客名簿の作成から効果測定・分析まで営業活動のすべてを支援 |
| 来い顧問 ドットコム | ・税理士・会計士に特化したアポイントサービス ・契約期間中のアポ件数を確約 |
| DREAMJOB | ・見込み客の選定～商談までサポート ・専任の営業担当(コンサルタント)が在籍 |
| アポハンター | ・完全成功報酬型 ・電話を使ったテレアポに特化 |
中でもおすすめしたいサービスは「Sales Platform」です。営業のプロが効率よく顧客管理をしつつ、欲しい案件を見つけてきてくれます。以下のページにて詳しく解説しているので、気になる方はご覧ください。
Q 士業に強いおすすめ営業代行会社からどのように選ぶべき？
A 営業代行会社を選ぶ際に気をつけるべきポイントは次のとおりです。
なお、依頼先を検討するのが手間だと感じるなら「営業代行比較ナビ」に相談しましょう。営業代行の分野に精通しているプロが、あなたに適した営業代行を紹介してくれます。
士業向け営業代行会社おすすめ4選
選ぶのが大変という方に向けて、士業系が得意な会社を4つ厳選しました。
| 企業 サービス名 | 特徴 | おすすめの企業 |
|---|---|---|
| Sales Platform | ・FAXや郵送DMなど相手のスケジュールに合わせた士業向けの営業を展開 ・営業支援ツールと営業代行がセットになったサービス ・見込み顧客名簿の作成から効果測定・分析まで営業活動のすべてを支援 | コア業務に集中したい企業 |
| 来い顧問 ドットコム | ・税理士・会計士に特化したアポイントサービス ・契約期間中のアポ件数を確約 | 新規開拓に力を入れたい税理士・会計士の方 |
| DREAMJOB | ・見込み客の選定～商談までサポート ・専任の営業担当(コンサルタント)が在籍 | 営業活動の総合的な支援を受けたい企業 |
| アポハンター | ・完全成功報酬型 ・電話を使ったテレアポに特化 | テレアポに力を入れたい企業 |
効率的に案件数を増やしたいなら「Sales Platform」
| サービス名 | Sales Platform(セールス プラットフォーム) |
|---|---|
| 特徴 | ・FAXや郵送DMなど相手のスケジュールに合わせた士業向けの営業を展開 ・営業支援ツールと営業代行がセットになったサービス ・見込み顧客名簿の作成から効果測定・分析まで営業活動のすべてを支援 |
| 得意な業界 | 全業界 |
| 料金 | 内容によって決定 |
| 実績数 | 10,157社 |
「Sales Platform」は、いつも忙しくて仕事時間がないと悩む方におすすめです。新規案件開拓を営業のプロに依頼して、ご自身は注力したい案件に集中できます。
トークや切り返しの文字起こしデータを全て記録しているので、営業の質を高められるのが魅力です。プロセスをドキュメント化して納品してもらえるからこそ、安心して営業をおまかせできます。
将来的に営業代行に頼らず、自分でクライアントを獲得していきたいと考えている方にもおすすめです。
導入を検討してみたい方は、以下のページをご覧ください。
なお、Sales Platformの導入効果は以下の記事で紹介されています。
税理士・会計士に強いサービスなら「来い顧問ドットコム」
| サービス名 | 来い顧問ドットコム |
|---|---|
| 特徴 | ・税理士・会計士に特化したアポイントサービス ・契約期間中のアポ件数を確約 |
| 得意な業界 | ・税理士 ・会計士 |
| 料金（税込） | ・来い顧問プラン：450,000円〜 ・日数レンタルプラン：450,000円〜 ・新設法人GOGOプラン：600,000円〜 |
| 実績数 | 1,150事務所以上 |
「来い顧問ドットコム」は、新規開拓に力を入れたい税理士・会計士の方におすすめのサービスです。税理士・会計士事務所に特化した顧問先獲得アポイントサービスで、これまでにサポートした事務所は1,000社以上に登ります。
プランも3種類で、アポイント件数が保証されているものから内容を重視したものまであります。
税理士の方からの評価は、以下のとおりです。
2018年来い顧問さんからのFAXDMをきっかけに依頼しております。効率を重視したいので大体年間200万円程度日数保証型のレンタルプランにてお願いしており、良いとき、悪いときありながらも継続することで大口契約に繋がってます。
引用：来い顧問ドットコム
税界タイムスを見て来い顧問さんを知りました。営業代行会社他にもある中で会計事務所専門に2010年より継続していることが決め手となり、レンタルプランを継続中です。訪問初日に顧問契約が決まることもあり、アポイントを楽しみにしております。
引用：来い顧問ドットコム
初回の相談にプロの営業スタッフが同行してくれるサービスもあるため「自分で案件を獲得できるようになりたいけれど方法がわからない」と悩んでいる方にもおすすめです。
士業を総合的にサポートしてもらうなら「DREAMJOB」
| サービス名 | DREAMJOB |
|---|---|
| 特徴 | ・見込み客の選定～商談までサポート ・専任の営業担当（コンサルタント）がつく |
| 得意な業界 | 公認会計士・税理士・司法書士・土地家屋調査士・行政書士・弁護士など士業全般 |
| 料金（税込） | ・通常A型コンサルティングプラン：220,000円／月12ヶ月契約 ・通常B型コンサルティングプラン：550,000円／月6ヶ月・12ヶ月契約 |
| 実績数 | 非公開 |
「DREAMJOB」は、営業活動を総合的に支援してもらいたい方におすすめです。会計士や税理士など士業に強みを持つ代行サービスなので、業界ならではの悩みやつまずきポイントにも詳しいのが特徴です。
コンサルティングを含むので「見込みの方がいてもなかなか依頼につながらない」「案件が終わった後に次の依頼をもらえない」という課題の解消にも役立つでしょう。
「新規顧客の獲得のノウハウがない」という事務所で、新規契約32件（1,500万弱の売上）の繰越見込み案件を獲得した事例が「サービス実績」で紹介されています。
公式サイトで配信されている各種セミナーや動画をチェックするだけでも営業活動の参考になるので、ぜひ以下のページを見てみてください。
新規クライアントを増やしたいなら「アポハンター」
| サービス名 | アポハンター |
|---|---|
| 特徴 | ・完全成功報酬型 ・電話を使ったテレアポに特化 |
| 得意な業界 | 全業界 |
| 料金（税込） | 営業報告・業務管理費用100,000円／月 ＋アポ1件につき成果報酬7,000～55,000円 ※別途初期費用あり |
| 実績数 | 1,800社以上 |
「アポハンター」はテレアポによる新規開拓に特化したサービスで、アポ獲得までをサポートします。
完全成果報酬型なのでコスト面の無駄がない点が魅力です。これまで手がけた数は1,800社以上と、信頼に足る十分な実績数もあります。
情報・通信業で、合計1,000万円を超える売上が期待できる成果が出た事例が「お客様事例」で紹介されているため、ぜひご確認ください。
クライアント情報の一覧を作成するだけの依頼も可能なので「営業は自分でしたいが、どこに話を持っていけばいいかわからない」というときにも便利です。
テレアポに特化した必要最小限のサービスを依頼したい方におすすめです。
士業向け営業代行会社を選ぶ際の3つのポイント
士業向け営業代行会社を選ぶ際は、以下の3ポイントに注意しましょう。
営業代行サービスは数多くありますが、それぞれ対応範囲や料金体系は異なります。選び方を把握して、自社に合う営業代行を見つけましょう。
目的・予算に合った料金体系か
料金体系は、大きく分けて以下の3つがあります。
| 料金体系 | 特徴 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 成果報酬型 | アポイント数・受注数などによって支払う金額が変わる | ・成果がない場合は費用が発生しない ・営業代行会社が成果にコミットしやすい | 成果次第では予算を超過するリスクがある |
| 固定報酬型 | 毎月一定の報酬を支払う | ・予算の管理・調整がしやすい ・安定したサービスが受けられる | 成果に関わらず費用が発生する |
| 複合型 | 毎月一定の支払いに加え、成果に応じた報酬を払う | ・固定費が安く済む ・成果報酬と固定報酬の両方のメリットを享受できる | 成果に応じて費用が高額になる場合がある |
どの料金体系が適しているかは、営業代行を利用する目的や予算に応じて異なります。まずは営業代行を利用する目的から考えてみましょう。
たとえば「予算内で営業代行を依頼したい」「営業代行の効果を知りたい」という方は、固定報酬型で試験的に導入するのがおすすめです。
なお、相場を知りたい方は次の記事を参考にしてみましょう。
営業代行のサービス内容が目的と合うか
営業代行のサービス内容が求めているものと合っているか確認すると、失敗を防げます。
例えばアポイントを増やしたい目的があるなら「来い顧問ドットコム」のような経験豊富なアポインターを雇用できるサービスが最適と言えます。
対応範囲によって料金も異なるため、まずは依頼したい業務を明確にするのが適切な営業代行会社を選ぶコツです。
信頼できる営業実績があるか
営業代行を選ぶ時は、実績の確認も重要なポイントです。
士業は顧問先の獲得や補助金などの案件獲得が目的であることや、専門的な知識・業界のトレンドを熟知している必要があります。営業代行するにも、知識を持っていなければ思ったような効果は得られません。
営業代行会社に依頼する前に、士業の営業代行の実績がどれくらいあるか確認してから利用を検討しましょう。
営業代行の実績は、各サービスの公式サイトに掲載されている導入事例を読んだり、実際に担当者に聞いたりすれば確認できます。
士業向けの営業代行を利用する3つのメリット
メリットを把握すれば、自社の事務所に営業代行を導入すべきか判断できるでしょう。
コストを抑えられる
自社で営業専門のスタッフを雇うのも一つの方法ですが、以下の費用を毎月支払う必要があるため、どうしてもコストが高くなりがちです。
- 給与
- 福利厚生費
- 社会保険料
従業員1人当たりにかかるコストは、実際に支払う給与の1.5倍といわれています。つまり月収30万円で従業員を雇うなら、1か月あたり45〜50万円程度かかります。資金が潤沢にあれば問題ありませんが、開業したばかりの事務所や、仕事が安定していない時期に雇うのは厳しいでしょう。
一方、代行サービスを使えば、従業員を雇うよりも低いコストで営業活動を進められます。
例えば「Sales Platform」を利用すれば、人的コストだけでなく心理的コストも大幅に減らせる効果があります。「案件が欲しいけど予算を潤沢に割けない」と悩んでいる方は資料を取り寄せてみましょう。
注力したい業務に専念できる
営業代行を使えば、注力したい業務に専念できます。
士業として事務所を運営している方なら「資格保有者の自分だからこそできる仕事」や「優先順位の高い仕事」に時間をかけたいと考えているはずです。営業活動に力を入れれば、既存の業務がおろそかになってしまう恐れがあります。
名刺交換をしたものの、後日連絡をとっていない人はいませんか？名刺交換後の連絡などの手間がかかる仕事を営業代行にお任せすれば、作業の手を止めずに新しい案件を獲得し続けられるでしょう。
即戦力となる営業スタッフを確保できる
営業代行に依頼すれば、即戦力となる営業スタッフを確保できます。士業に強い営業代行なら、業界教育のトレンドや最新知識にも長けているため、一から説明する手間も省けるでしょう。
営業代行は「教育や育成に割けるリソースがない」「すぐにでも結果を出せる人材がほしい」というときに、短時間でノウハウのある人材を確保できるのがメリットです。
士業の営業代行会社に依頼する2つの注意点
営業代行サービスは事務所の運営を安定させるための強い味方ですが、選ぶ際には注意点があります。
注意点が事前にわかっていれば、自社に合わない営業代行を選んでしまうリスクを防げるでしょう。
評判を落とす営業代行は避ける
勧誘が強引だったり業界知識やサービスに関する知識が不足していたり、事務所の品格を落とすような営業スタイルの営業代行会社も残念ながら存在します。
事前の打ち合わせで以下のポイントをチェックしておくと、質の悪い営業代行を見分けられる可能性が高くなります。
- 営業（テレアポ）の頻度や内容
- テレアポの営業台本
- 獲得したい案件での実績
- 営業活動の過程や成果報告
定期的な報告があれば、効果や進捗の確認が簡単ですし、必要に応じて軌道修正を行えるでしょう。
「士業向け営業代行会社おすすめ4選」で紹介した4社なら、少なくとも悪質な営業をして評判を落とすような心配はないので、困ったらこの中から選んでみてください。
営業代行に関するトラブル事例をもっと知っておきたい方は、次の記事が参考になります。
複数の候補を検討する
満足できる営業代行サービスを選ぶためには、2社以上で比較するのがおすすめです。複数の営業代行を比較すれば、目的や予算に合ったサービスを見つけやすくなります。
たとえば、同じテレアポ代行でも「アポハンター」は完全成果報酬制「来い顧問ドットコム」はアポ件数保証付きの固定報酬制と形態が違います。
複数問い合わせをしてみて、より良いと感じた会社に依頼しましょう。
とはいえ、自社に最適な営業代行サービスを自力で選ぶのは難しいため、プロに相談すると安心です。
「営業代行比較ナビ」は業界別の営業代行会社を比較できるため、自社に合う士業に詳しいサービスを見つけられるでしょう。
まとめ｜士業向けの営業代行を使って案件を獲得しよう
今回は、士業に強い営業代行会社4選を紹介しました。多忙な中でも顧客を増やしたいと考える方にとって、効率的に確度の高い商談をサポートしてくれる営業代行は心強いパートナーといえます。
どの企業が良いか迷う場合は「Sales Platform」がおすすめです。データとクラウドワーカーを活用できるため、営業の質向上を目指せます。
詳細を知りたい方は以下のページをチェックしてみてください。
士業に強い営業代行についてよくある質問
- 税理士に特化した営業代行はありますか？
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税理士に特化した営業代行なら「来い顧問ドットコム」です。1,150以上の事務所に利用されている実績があるため、信頼して営業活動を委託できるでしょう。
料金体系が完全報酬型なので、固定費を抑えられるのもメリットと言えます。
- 営業代行サービスでは、テレアポなどの新規開拓営業も代行してくれますか？
-
もちろん、テレアポなどの新規開拓営業も代行しています。
テレアポでの新規開拓営業をメインに考えている方は、以下の記事もご覧ください。
営業代行会社の比較や発注するなら…
テレアポ代行会社おすすめ7社！費用相場を理解して営業コストを賢く削減 | 営業代行会社の比較や発注するな… 新規顧客開拓にまで手が回らず、効率的なアポイント獲得のために営業代行の利用を検討していませんか？結論、リソース不足の解消のためには、テレアポ代行サービスの活用が…
